Tienda de productos naturales: una oportunidad interesante

También se espera que la industria de alimentos y bebidas naturales crezca un 200%, la de cosméticos naturales y orgánicos un 59% y la de medicamentos a base de hierbas medicinales un 109%. Más adelante veremos cuanto vale el mercado.

La industria de productos naturales se puede segmentar tanto en productos para el cuidado de la piel (cosméticos), medicinales (suplementos, pomadas) y alimentos y bebidas.

A continuación, vienen los pros y contras del negocio. Los contras no representan aspectos que no hagan de esto un mal negocio, sino dificultades que debes estar dispuesto a afrontar al entrar en el rubro de las tiendas de productos naturales.

Pros y Contras del negocio:

¿Qué se ofrece una tienda de productos naturales? Conozcamos el mercado

Los productos principales que se ofrecen al abrir una tienda naturista son:

• Alimentos y bebidas naturales

El mercado mundial de alimentos y bebidas naturales se valoró en US$ 120,446 millones en el 2020, y se estima que llegue a US$ 361,300 millones para el 2031, con un crecimiento anual del 11.44%. Este mercado está en crecimiento debido a la preocupación de los consumidores por su salud, estilo de vida y preferencias alimentarias (Newswires).

• Cosméticos naturales y orgánicos

El mercado de belleza natural y orgánica en todo el mundo tuvo un valor de US$ 37,000 millones en el 2022. Se espera que llegue a US$ 58,600 millones en el 2031 (Statista).

El mercado de productos de belleza en Latinoamérica, según un estudio realizado por EAE Business School, tiene un consumidor que se preocupa por la naturalidad del producto (EAE Business School).

• Medicamentos a base de hierbas medicinales

El mercado mundial de medicamentos a base de hierbas medicinales tuvo un valor de US$ 165,660 millones en el 2022 y se prevé que llegue a US$ 347,500 millones en el 2029, con un crecimiento anual de 11.16% (Fortune Business Insights).

Además, según el Centro Nacional de Información Biotecnológica, alrededor del 80% de la población mundial prefiere tratarse con medicinales naturales (medicinas tradicionales).

¿Los peruanos buscan productos naturales?

Según un estudio realizado por Puratos en el 2021, el 71% de peruanos buscan productos que se adapten a su estilo de vida. Incluso el 80% de peruanos desean saber la procedencia de los alimentos que consume. Además, Perú ocupa el tercer lugar en Latinoamérica en la búsqueda de productos bajos en grasa y calorías (Andina).

Por otro lado, el Estudio de Inteligencia de Mercado Anual 2021 y Proyecciones 2022 presentado por el Gremio Peruano de Cosmética, Higiene Personal y Aseo Doméstico (COPECOH) de la Cámara de Comercio de Lima, mostró un incremento en la demanda de productos de origen natural para el desarrollo de cosméticos (El Comercio).

Luego de analizar el porqué es una idea de negocio viable y como está el mercado, es importante tener en cuenta sus barreras de entrada.

Barrera de entrada en el negocio

• Capacitación: Es esencial que la persona que inicie en este negocio tenga un conocimiento previo sobre cada producto que venda. Al ser productos para el consumo o cuidado de la piel, es importante tener en cuenta que se debe informar al consumidor sobre el producto antes de su compra.
• Inversión Inicial: El negocio puede requerir un capital alto si se quiere abarcar todas las categorías de productos que existen en el mercado. Recomendamos para bajar el monto de la inversión inicial, especializarse en alguna de las categorías o incluso en un solo producto, ya que el costo de algunos productos puede ser alto.
• Temas legales: Es fundamental revisar los temas legales en este mercado. Como la mayoría de los productos son para consumo o para cuidado de la piel, debes tener en cuenta que los productos que se vendan deben contar con los permisos respectivos. En el caso de los cosméticos, se debe tener en cuenta la Ley Nº 29459 “Ley de los productos farmacéuticos, dispositivos médicos y productos sanitarios”. Sobre los alimentos para consumo humano, debes tener el Registro Sanitario de Alimentos de Consumo Humano (Ministerio de Salud). Es necesario siempre verificar el cumplimiento de estas normas al momento de comprar los productos a algún proveedor.
• Una gran variedad de productos para ofrecer: Aunque no es una barrera de entrada, esto puede dificultar el planeamiento del negocio. Debido a que es una característica del negocio. Puede llevar tiempo encontrar el producto o categoría inicial. Asimismo, es necesario obtener la información sobre los productos que se ofrecerán.

Luego de tener claro cómo está el mercado de los productos y ver qué barreras tiene el negocio, la pregunta es ¿Cómo inicio? A continuación, te presentamos la estructura de la tienda y un aproximado de cuánto costaría tener un inventario de algunos productos.

Estructura de una tienda de productos naturales

Puedes empezar con una tienda en línea en una red social como Instagram. El costo de anunciar tu tienda en Instagram no es una cantidad fija, sino que va a variar dependiendo de factores como el objetivo de la campaña, la temporada, el sector, la ubicación y la relevancia del anuncio. Además, si tienes capital para poner una página web, podrías invertir aproximadamente entre S/ 2,000 hasta S/ 5,000.

Los recursos adicionales dependerán de lo que desee comercializar en la plataforma, que podría ser:

Alimentos y bebidas

En esta categoría se pueden vender productos deshidratados, en polvo y endulzantes. Puedes contactar a fabricantes locales para apoyar al mercado local. Además, puedes aprovechar la diversidad de frutas principalmente que existen en Perú.

¿Cuánto costaría tener un inventario de alimentos y bebidas naturales?

• El precio de proveedor de un doypack de frutos en polvo de 100 g tiene un valor aproximado de S/ 16 y un precio recomendado de S/ 20. Comprar 10 doypacks tendría un valor de S/ 160.
• El precio de proveedor de un doypack de frutos deshidratados de 100 g tiene un valor aproximado de S/ 11 y un precio recomendado de S/ 15. Comprar 10 doypacks tendría un valor de S/ 110.
• El precio de proveedor de un doypack de endulzante natural de 100 g tiene un valor aproximado de S/ 20 y un precio recomendado de S/ 25. Comprar 10 doypacks tendría un valor de S/ 200 .
• El precio de proveedor de tés va a depender de la presentación, en caso de la compra de una bolsa de hojas de té (5 kg) el valor promedio es de S/ 45 con un precio recomendado de S/ 51. Comprar 10 bolsas tendría un valor de S/ 450.

🍃Las hojas de té cuentan con mejores propiedades para la salud y su proceso de elaboración es más natural que las bolsitas de filtrante de té (Anamaya).

Cosméticos naturales y orgánicos

Se puede extender la oferta con una gama de cosméticos para el cuidado de la piel como: reparador, humectante, limpiador, jabón, bálsamo, labiales y exfoliantes.

¿Cuánto costaría tener un inventario de cosméticos naturales?

Algunos precios de los productos son:

• Exfoliante (150 g) S/ 20, precio de venta S/ 23.
• Limpiador facial (50 ml) S/ 44, precio de venta S/ 49.
• Bálsamo labial S/ 12, precio de venta S/ 16.
• Humectante facial S/ 17, precio de venta S/ 20.
• Reparador facial (20 ml) S/ 48, precio de venta S/ 50.
• Jabón S/ 18, precio de venta S/ 22.

El precio del jabón es el de un proveedor, pero también hay la posibilidad de hacer tu propio jabón natural.

Un inventario de 10 unidades por producto tendría un costo de S/ 1,590.

Medicamentos a base de hierbas medicinales

Añadir la venta de medicamentos a base de hierbas medicinales para prevenir enfermedades, mejorar las defensas o incluso recuperarse de alguna lesión, enfermedad o cirugía.

¿Cuánto costaría tener un inventario de medicamentos a base de hierbas medicinales?

En este caso no encontramos precios de distribuidor, pero tomamos el promedio del margen de otros productos. Con un margen de 30% los precios aproximados de distribuidor deben ser los siguientes:

• Pomadas para la piel (20 g) precio aproximado S/ 19, precio de venta S/ 25 (x10 = S/ 190).
• Cápsulas naturales (500 mg) precio aproximado S/ 40, precio de venta S/ 52 (x10 = S/ 400).

Disclaimer: Estos medicamentos naturales no sustituyen los recetados por un médico, a menos que lo indique.

🚨 El costo de los productos mostrados varían en relación con el peso, la marca y el proveedor.

Encontramos algunos productos que en los últimos meses que están en alza su búsqueda por Google en Estados Unidos son los siguientes:

• Clarins Lip Oil → Es un aceite natural que ayuda a humedecer, proteger y suavizar los labios, que en los últimos 2 años ha tenido un incremento del 400% en su nivel de búsqueda. Además, al mes llega a más de 15,000 búsquedas (Exploding Topics).
• Mushroom Gummies → Son suplementos naturales elaborados con champiñones que alivian el estrés y mejoran el estado de ánimo. Cuentan con más de 5,000 búsquedas al mes en EE. UU. y en los últimos seis meses su nivel de búsqueda aumento un 150% (Exploding Topics).
• Freeze Dried Strawberries → Se trata de fresas liofilizadas, que son fresas congeladas y deshidratadas, lo que produce una textura liviana y crujiente. En los últimos 6 meses, ha presentado un crecimiento de 108% en su nivel de búsqueda (Exploding Topics).
• Truvani → Una marca que vende suplementos con un enfoque en ingredientes naturales con más de 40,000 búsquedas al mes (Exploding Topics).

Otra tendencia son los Nootrópicos. Se espera que el mercado global de nootrópicos alcance un valor de US$ 29,240 millones para el 2028, con un crecimiento anual del 15% (Grand View Research).

¿Qué son los nootrópicos? Son sustancias que se usan para amplificar las capacidades cognitivas. Los nootrópicos naturales mejoran el rendimiento mental, la energía y la concentración (HSN Blog).

La tendencia del consumo de nootrópicos y productos a base de plantas crece en Latinoamérica. Un ejemplo es Colombia, donde el 93% de los consumidores están interesados en adquirir y consumir productos naturales que consideren más saludables (The Food Tech).

Después de examinar la estructura de una Tienda de Productos Naturales, podemos apreciar que iniciar solo con un inventario reducido de 10 por producto supondría un costo de aproximadamente S/ 3,100. Es importante señalar que este monto propuesto va a depender de si desea añadir otros gastos como publicidad, logística, financiamiento, entre otros.