El acrónimo PIE, por sus siglas en inglés de Desempeño, Imagen y Exposición, es una gran brújula para guiar tu carrera profesional. Tu desempeño (lo que haces) establece la base, pero es tu imagen (cómo te perciben los demás) y la exposición (ser visible para las personas correctas) lo que realmente impulsa tu carrera hacia delante (Beyond Recruiting).
Desempeño: Más que solo tu trabajo diario
Claro que el desempeño se trata de hacer bien tu trabajo, eso es lo fundamental. Pero en el gran esquema, es solo la punta del iceberg, representando alrededor del 10% de tu avance profesional. Digamos que estás alcanzando cada objetivo y tu equipo te adora, eso es genial, pero no es suficiente. En el networking, tu desempeño es el embajador silencioso de tus habilidades. Es por lo que eres conocido cuando entras en una sala. Así que, sigue entregando esos grandes resultados, pero recuerda, hay más en la historia.
Imagen: Creando tu Marca Personal
La imagen juega un papel del 30% en tu progresión profesional. Todo se trata de la percepción. Imagina que estás en un evento de networking. Cómo interactúas, presentas tus ideas, incluso tu lenguaje corporal, todo contribuye a tu imagen profesional. Tu imagen es tu declaración de marca personal. Sé consistente, auténtico y asegúrate de que se alinee con la persona profesional que quieres proyectar.
Exposición: Tu Nombre en el Juego
La exposición es el verdadero cambio de juego, representando el 60% de tu trayectoria profesional. No se trata solo de quién conoces; se trata de quién te conoce a ti. Tomemos un ejemplo del mundo real, piensa en cómo Elon Musk o Richard Brnson aprovechan su exposición. No solo están dirigiendo empresas; están ahí fuera, haciendo titulares, tuiteando, hablando en conferencias. Son visibles. Para ti, esto podría significar asumir proyectos de alto perfil, participar activamente en foros de la industria o compartir contenido de liderazgo de pensamiento en LinkedIn. Cuanto más visible seas, más probable será que lleguen oportunidades.
Hacks de Networking para Mejorar tu Estrategia PIE
- Ten Conversaciones con Curiosidad Genuina El networking no se trata solo de hablar; se trata más de escuchar y hacer las preguntas correctas. En lugar de quedarte en temas seguros de conversación superficial, profundiza. Por ejemplo, reemplaza “¿Qué haces?”, con “¿Cómo entregas valor a través de tu trabajo?” Este enfoque no solo hace las conversaciones más atractivas, sino que también te ayuda a entender y conectar con las personas a un nivel más profundo (HBR).
- Cambios Simples para Interacciones Significativas Aquí hay algunos cambios conversacionales fáciles para transformar la charla superficial en discusiones significativas: En lugar de “¿Cuál es tu rol actual?”, pregunta, “¿Qué roles han moldeado tu trayectoria hasta donde estás hoy?” Reemplaza “¿De dónde eres?”, con “¿En qué lugares has vivido que han influenciado tu trayectoria profesional?”
- El Networking como una Calle de Doble Sentido Recuerda, el networking es una calle de doble sentido. Se trata de construir conexiones que sean beneficiosas para ambas partes. Ofrece tus ideas y apoyo, así como buscas consejos y oportunidades. Este enfoque recíproco enriquece tu red y mejora tu marca personal.
- Manténlo Natural y Sé Tú Mismo El networking no tiene que ser una tarea o una causa de ansiedad. Sé tú mismo, ten curiosidad por los demás y deja que las conversaciones fluyan naturalmente. Este enfoque auténtico no solo reduce el estrés, sino que también conduce a conexiones más significativas.
- Mantente Abierto y Acepta Nuevas Oportunidades A medida que asciendes en la escalera de liderazgo, mantente abierto a expandir tu red fuera de tus círculos habituales. Esta perspectiva ampliada puede abrir puertas a oportunidades e ideas inesperadas (HBR).
Incorporar el modelo PIE en tu estrategia de networking, combinado con un enfoque genuino y curioso, puede transformar la manera en que te conectas con los demás. Al centrarte en conversaciones significativas y en el crecimiento mutuo, descubrirás que el networking puede ser un aspecto enriquecedor de tu desarrollo profesional. Recuerda, se trata de construir relaciones, no solo de intercambiar tarjetas de presentación.
¿Tienes alguna experiencia que quieras compartir? ¡Me encantaría escuchar de ti! Si estás interesado/a en aprender más sobre cómo aplicar estas estrategias en tu empresa, no dudes en contactar conmigo a través de mi LinkedIn.
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